派沃空气能品牌 深度营销重磅出击

2011年深圳市派沃新能源科技有限公司（以下简称“派沃”）为提高派沃品牌在空气能热水器产品的市场占有率，重新整合了内外部资源，并全面推出了“珠穆朗玛深度营销”计划，取得了意想不到的成效。为此，派沃空气能热水器品牌拟在2012年3月在上海世博馆举办的第二届中国热泵展上推出 “珠穆朗玛深度营销”第二期计划，以继续扩大派沃品牌的实力以及在行业内的领导力。

派沃公司董事长李相宏向笔者表示：“现在空气能行业竞争日益激烈，企业要求生存、谋发展，惟有根据市场需求调整战略，才能更好适应市场变化带来的种种挑战。‘珠穆朗玛’深度营销计划，简单来说就是我们对于公司未来及派沃品牌发展的长期规划，也可以称为企业成长计划。”

据市场负责人介绍，第二期“珠穆朗玛”营销计划将会继续在人才方面、产品研发方面和渠道的发展上做文章。其中，人才方面将继续扩大引进研发型、技术型人才。“注重人才方面的引进有助于我们公司的产品从设计之初就是走高端的路线，有利于经销商在终端市场的开发。”李相宏说：“我们还将注重业务团队的培养，打造‘顾问式’团队，在开发市场的同时解决经销商在日常营销方面遇到的问题，以便加强派沃空气能热水器品牌在终端消费者中的影响力。”

在产品研发方面，将延续上一期深度营销的做法，加强产品在终端的用户体验，主动收集客户信息的反馈，从消费者的角度出发，对产品进行适度的升级。李相宏说：“只有了解消费者的需求，站在他们角度才能做出更具有竞争力的产品。”

据了解，派沃空气能热水器品牌在国内已经有超过500家的经营网点，今年他们将继续加大在具有开发潜力的省市进行渠道的铺设，同时对现有的优质经销商进行重点扶植，采取“样板间”的形式，打造局部市场最强势，然后再以点连线，由线及面的扩大派沃品牌影响力。据李相宏介绍：“以往我们对经销商的政策是均衡发展型，但是效果不是很理想。通过去年在个别地方进行试点后发现这种将力量集中的方法效果非常好，今年我们将在更广的范围内实行该政策。”

除此之外，派沃公司还将在倡导“低碳生活”上大做文章。据派沃相关负责人介绍：“当购房的主体逐渐转向80后的时候，我们的推广形式也将与时俱进。目前，我们公司不仅在常规媒体上对空气能热水器的工作原理进行讲解，也在其它网络平台上加大了对空气能热水器节能优势的宣传，以多元化的方式进行品牌推广。”该负责人还说：“我们也会继续参加行业内的展会，虽然参展观众多为业内人士或者有意成为空气能经销商客户，看似在终端的宣传影响不大，但是此举可以让我们的经销商对整个空气能热水器行业更加了解，可以从展会中对各个企业的产品进行对比后，从而加强他们对经营派沃品牌的信心。”

派沃公司董事长李相宏表示：“企业的生存与发展是需要技术、产品、人才、宣传等多个方面协调合力。我相信，随着第二期‘珠穆朗玛’深度营销计划的实施，我们公司的产品与品牌的影响力必然会再上一个台阶，为日后抢夺空气能热水器市场龙头地位打下坚实的基础。”

责任编辑：派沃空气能

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