创新2020超低温工况运行、超高温度岀水岀风、环保冷媒、变频、低噪音、小体积……经过近几年行业的蓬勃发展，空气能产品和技术方向已经基本定下基调。然而，随着细分领域的市场拓展，给行业提出了新的要求，以满足差异化的市场需求。2020年，热泵行业的产品创新难有革命性、颠覆性的大创新出现。更多的创新，应该是针对不同的应用领域，去做的改良和改善，适应性的“创新”。同时，由于大多数新领域的技术门槛较高，经销商迫切需要企业提供系统化的配套和解决方案。我们认为，2020年，将有以下观点，值得企业去做创新，以保持新增长。

问：“煤改电”市场已经进入后半场，将来一段时间国内的空气能采暖市场会向着哪一个方向发展呢？

张总：根据近几年来的政策和市场来看，“后煤改电”时代已经来临，相信以政府为主导的招标采暖工程竞争会越来越激烈，行业洗牌越来越明显。如何在“后煤改电”布局应该成为我们热泵企业从战略层面思考的问题，渠道如何布局？将来产品的消费习惯，消费人群都需要考虑。

就北方地区市场来讲，工程渠道和舒适家居渠道布局将会快速发展。特别是工程渠道，随着空气源采暖“煤改电”的逐渐弱化，以工程为导向的公共事业、商用“煤改电”将会成为新方向。从产品走向看，品类将更加细分，中大型商用热泵机组会成为商用市场应用领域巨大的引擎。

空气源采暖机组在我看来有两个重要方，一是以空气源采暖为主的冷暖联供市场、高端空气源采暖住宅三联供系统应用愈加旺盛。二是获得北方地区冬季清洁取暖试点城市补助的43个城市，原“煤改电”产品的设备更新替换将成为新的发力点，这些已享受补贴的用户，不论何种供暖设备，随着免费质保的到期，当地政府对电价、气价的消费补贴减少，都有巨大的更换热泵的新需求。而这些以旧换新用户群体，将成为“后煤改电”时代的重点市场。

因而我们分析将来工程渠道特别是商改项目、南方二联供市场、“煤改电”后的用户再购市场将会成为空气源热泵的主要发力市场。派沃始终致力于空气源采暖采暖技术的研发与市场推广，于行业率先提出了“直流变频空气能”技术和相关产品，市场反响非常热烈。

问：舒适家居是近些年空气源热泵行业最为热议的话题，对于两联供市杨，您是如何看待的？

张总：舒适家居已经成为现阶段国内高端家庭中最为热门的话题，尤其是在舒适冷暖系统领域，产品不仅可以提供空气能、舒适、节能、智能的冬季采暖功能，还具备一套系统实现冷暖两种服务，可以直接降低用户设备初次采购的成本和安装周期。水系统还能提供比氟系统更加舒适的环境，市场潜力无限。

关于舒适家居生活的话题讨论，我始终认为企业不应该把空气源热泵定义为一个产品，要成为一个舒适系统，要打造成一个“智能化家庭能源中心”核心理念。比如说，空气源热泵不但能够提供中央地暖、中央空调的功能，还可以用热回收技术提供免费的中央热水，同时结合新风系统，净化新鲜的空气，平衡空气的湿度，从“海陆空”多维度为用户着想。建立“智能化家庭能源中心”概念这些都是舒适家居所涵盖的内容，也是高端用户群体所需要的。

除此之外，从热泵技术革新发展角度，空气源热泵的“高温化”“无霜化”肯定是技术方向，重点解决的是高温出水，减少冬季化霜的频率，提高化霜效率。还有一个重要方向我认为就是“智能化”，要为今后5~-10年来做战略考虑。在这点上，派沃还是超前的，派沃有多年国外空气源热泵应用背景，有着丰富的海外产品开发经验，同时结合自身在变频领域的强大的技术实力，提出了“5G智能空气源热泵”概念。

问：派沃三联供产品都有哪些优势呢？

张总：高端空气源热泵的应用，始终是我们渠道的核心发展目标，前面我讲过，大宅三联供系统在别墅，大宅供暖、中央空调、热水联供的领域，我们是很有优势的，可以说目前是独树一帜，把热泵技术结合互联网及人工智能技术的融合。

相比较于传统的空气源热泵二联供产品，三联供由于系统设计更为复杂，特别是在冷暖平衡方面要全新突破，因此所需要的技术门槛也就会更高。为了保证派沃三联供产品能够稳定的实现热水、空调、采暖服务，派沃全直流变频技术、智能模块、高效热回收功能都是有特色的。比如热回收，我们在夏天使用空调的同时，系统对空调制冷产生的热量进行智能回收，并用于加热生活热水，实现夏天的生活热水无需用电。

相比一般空气源热泵产品，派沃三联供采用直流变频技术、冷媒控制技术及多重防冻保护机制、智能防冻除霜、智能控制系统等，这些我觉得不但是优势，而是我们为用户着想，必须要做好、做精。