日前，派沃空气源热泵空气能财富论坛会延安站隆重举行。此次大会就空气能采暖未来发展趋势、供热技术、运营模式等项目开展深入的交流和研究，吸引住了来自延安地区13个县区的十余名空气能渠道代理商。

现阶段是“打赢蓝天保卫战”的至关重要时期，空气源热泵行业在北方地区“煤改电”政策支持的大环境背景下，实现了飞跃式发展，由此产生的商机也被更多人关注，空气源热泵产品也因此成为现阶段市场大热。

为了更好的推广空气源热泵产品，合理健康的开拓市场，日前派沃空气源热泵空气能财富论坛会延安站隆重举行。此次大会就空气能采暖未来发展趋势、供热技术、运营模式等项目开展深入的交流和研究，吸引住了来自延安地区13个县区的十余名釆暖渠道商。

替代锅炉采暖，空气源热泵势在必行

在陕西地区，受资源结构的影响，考虑到煤炭在当地的资源结构中所占比例比较大，因此陕西省传统的供暖方式主要是以燃煤锅炉的方式出现。但是伴随着国家“煤改电”政策的持续推进，陕西省委也颁布了相对应的政策，并支持和鼓励空气能发展，因此以空气源热泵为代表的新型供暖方式悄然兴起。

据了解，截止2019年，陕西总计完成“煤改电”家庭约70万户左右，2020年也将再次推广煤改空气能供暖工程，加快推进关中地区铁腕治霾专项行动，实行峰谷电价政策，促进用户形成空气能、绿色、先进的能源消纳模式成为陕西的市场现状。

派沃相关负责人表示：“利用传统燃煤炉取暖的方式，不但会导致一定程度的大气污染，同时也会出现像是煤气中毒、锅炉爆炸等诸多负面问题，因此取缔锅炉采暖转而采用更加安全、环保的空气能设备是势在必行的。”

派沃招商部张经理分析了陕西市场前景。他表示，燃煤锅炉在陕西的采暖市场上占据主导地位，但是伴随着环境污染状况的加剧，空气能的电采暖设备正在逐步替代污染严重的燃煤锅炉，成为陕西居民主要的采暖方式。从而不难看出空气源热泵采暖的前景，政策的支持成为现阶段行业有利的市场发展基础。张经理还叙述了陕西市场成功的经销案例，分析派沃的发展历程及行业优势。

强化行业培训，为渠道商赋能

相对于很多近期加入空气源热泵行业的代理商来说，在日常的经营过程中，设备型号选择、配置、施工细节等行业专业技能是摆在他们眼前最大的难题。为了更好的帮助代理商迅速提高对行业的了解和对专业技能的掌握能力，此次会议还融入了专业的培训内容，从设备型号选择、配置和热泵在烘干市场的应用等。

首先，派沃技术工程部焦工介绍了寒冷地区空气源热泵热水机的现场勘察、系统设计、型号选择与配置、管路保温等实用技术，为在场代理商树立了科学的施工理念，重新建立对空气源热泵在热水领域的了解，更加清楚的了解了派沃系统在热水领域的解决方案，与此同时也再次强化了“三分产品、七分安装”的道理。焦工说：“热水市场是空气源热泵最为传统的应用领域，也是发展最为成熟和竞争最为激烈的。代理商在实行市场开发的过程中，务必要更好的掌握施工技术，其次再可以通过对甲方所需的了解来实行产品宣传，可以通过增加产品配套服务的形式来建立市场优势，只有这样才会避免陷入价格战，才能真正的在区域市场上占领热水高地。”

紧接着，派沃西北大区负责人尚总为在场的代理商介绍了空气源热泵在烘干领域的运用。尚总表示：“空气源热泵的功能是非常强大的，它不仅可以制取热水，与此同时也可以提供空气能节能、智能、安全的烘干功能。相比于传统的热水领域，烘干市场同样有着非常大的市场潜力，而且市场竞争更小，实属当前空气源热泵行业的蓝海市场。”

在介绍过程中，尚总用多个烘干案例让客户初步了解了七类烘干物料有哪些和烘干工艺的差异，让客户明确生活中需要烘干的物料无处不在，激发客户进军烘干蓝海市场的信心。

派沃陕西区负责人南总给现场的代理商展示了派沃陕西境内的部分热水、采暖、烘干案例。他表示：“随着国家对大气污染防控领域的逐渐重视，减少煤炭消耗是势在必行。在清洁能源设备中，空气源热泵不仅可以实现助力环保的作用，与此同时也可以为用户降低更多的使用成本，提供更加智能的管理方式，因此市场前景也是非常广阔的。”

派沃相关负责人表示，服务新时代空气能采暖，致力于实现用空气能的空气源热泵替代传统燃煤取暖，是派沃的一贯秉承的愿景。在派沃的发展过程中，既用实际行动践行了环保的理念，又保障了居民取暖，让百姓可以在蓝天白云下温暖过冬。